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外贸转型 68%受访企业试水自有品牌

来源:未知 编辑:admin 时间:2015-04-10

     

今天虽然全球随处可见“中国制造”的标签,却鲜见“中国品牌”。中国制造经过30多年的积累和沉淀,是否有实力自创品牌,直接面对全球消费者?为了回答这个问题,2014年12月15日,在《世界经理人》联合环球资源旗下“环球通”业务共同举办的专题沙龙上,《世界经理人》出版人裴克为解读了中国品牌跨境贸易现状,指出外贸行业下一步热点将是如何引导中国制造企业打造中国品牌,造船出海。
  裴克为说:“我本人在环球资源已经有28年,在这期间我一直听到供应商们有一个梦想,希望能够创立自有品牌,也许今天时机已经到了。”裴克为介绍了环球资源3家合作客户在品牌出海方面都取得的不俗业绩:亿航无人机在美国上线不到20个小时已众筹到10万美元;深圳大疆科技2014年极客公园创新大会送出的DJI无人机Phantom Vision,彻底震撼了苹果公司联合创始人沃兹尼亚克,让很多美国消费者以为是本土品牌;高端移动电源的POWEROCKS赞助了加拿大冰球联盟,还获得“2013-2014年全球苹果产业链领先品牌20强”的荣誉。
  裴克为把中国制造的升级转型分成四个阶段:从比较初级的是OEM为主,然后再往右边发展OEM转到ODM(设计),最后是到OBM(品牌),OBM可以分成两类,第一类是向B2B做出自己的品牌,第二类是直接卖给最终消费者。谈到四个阶段的不同特点,裴克为解释说,灰色线是代表订单的大小,OEM的订单是偏大一些,但价格偏低;当卖给消费者时可以获得更高的单价,但消费者的期望值非常高。
  接着裴克为公布了《世界经理人》12月刚刚完成的《中国品牌跨境销售调研报告》。其中90%的受访企业都是制造企业,40%的受访企业从事出口业务已经有十年以上。报告指出,68%的受访企业已经拥有自有品牌,11%正在准备推出这个品牌,还有另外3%计划在两年以内推出,但这些品牌的海外营销绝大部分占公司销售总量较小的份额。这些企业在拓展自有品牌时,利用线下分销渠道和自建网站成为首选。这些自有品牌在海外推广时,67%的企业利用参展来促进品牌的认知和销售;有47%的受访企业在目标市场利用社交媒体、电视广告或新闻发布会的形式推广品牌。
中国自有品牌最热门的海外市场
  相比而言,这些企业在做自有品牌时,依然青睐传统的欧美市场,其中35%的受访企业把目标市场放在北美,31%放在西欧。
  如今,虽然跨境电子商务和移动互联网为中国品牌造船出海降低了难度,但企业品牌预算和投入较少,品牌海外建设资源严重不足,不熟悉海外媒体、渠道和客户,如何建立完善的售后服务以及物流、包装和库存问题也阻碍着企业进一步拓展海外自有品牌市场。即使在中国综合国力持续增强、国际地位显著提升的今天,中国品牌的海外征途也还有很长的路要走。


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